任何企業都希望能直接開辟藍海，保持先發優勢，但現實早已是一片紅海。目前各大LED品牌為搶占市場份額，紛紛啟動價格戰，致使企業盈利能力處于低谷。只有通過商業模式創新才能避開紅海競爭，以產品和服務為突破點，在布局未來的同時保持較好的盈利能力，看好垂直電商、EMC等新模式，此外專注國外市場的企業盈利能力也較強。
　　
LED照明提前啟動價格戰，傳統渠道盈利困難
　　
國內LED光源價格戰開啟，產品均價明顯低于全球平均水平。為預先搶占家居LED照明市場份額，國內相關企業開啟新一輪價格戰，市場前景最看好的取代40W白熾燈的LED光源價格大幅低于全球平均水平。數據顯示，2014年9月份，國內取代40W和60W白熾燈的LED光源均價分別為6.30美元和16.40美元，分別是全球同類產品均價的44.68%和90.11%。
　　
從細分市場看，家居市場和傳統實體渠道的競爭尤其激烈。根據CSAResearch數據，2014年前三季度，實體渠道經銷商中前三名品牌的市場份額約為22.1%，較2013年下降了18.4個百分點，LED照明市場的品牌集中度明顯降低。
　　
傳統照明企業為提前布局LED照明市場，保障傳統實體渠道優勢，不惜流血競爭，紛紛調降產品價格。2014年前三季度，LED照明產品傳統實體渠道銷售量排名前20位的企業中，傳統照明強品牌歐普、雷士、佛山照明、飛利浦、三雄極光燈仍然占據15席，而五個新興照明品牌分別為木林森、億光、勤上、長方、特優仕。
　　
新興品牌布局電商渠道，規避傳統渠道價格戰
　　
通過電商渠道推廣LED照明產品能夠顯著降低銷售成本，并迎合年輕消費者需求。2014年，LED電商銷售額快速增長，據CSAResearch數據，2014年1-8月，淘寶銷售的LED光源為2.3億元，同比增長126%，占總體光源產品比重為88.9%，滲透率提高了9個百分點;采用LED光源的燈具銷售額約為32億元，滲透率約為45%，比2013年提高1倍以上。
　　
預計2015年LED照明產品在電商渠道的銷售額仍將保持快速增長態勢。值得一提的是，對于新興LED照明品牌，由于沒有和傳統實體渠道的利益糾紛和定價問題，其開辟電商渠道的意愿更加強烈，開展步伐將更加迅速。
　　
值得注意的是，O2O模式(線上線下結合營銷)也在快速成長。為了應對電商對實體渠道的沖擊，在廠家積極推動下，不少經銷商嘗試電商與實體渠道相結合(O2O)的方式，整合線上和線下銷售資源。本地商家通過進軍電商，線上下單訂貨，線下發貨安裝提供售后服務，實現實體店和電子商務的緊密結合。
　　
EMC模式在商用領域快速盈利
　　
產品降價和節能效益提升，都助推了商用LED照明市場快速突破，2015年有望成為LED商用照明的爆發年。據CSAResearch數據，2013年底LED商業照明滲透率大約為12%左右，2014年上半年商業照明產品銷售額整體增幅超過30%，三季度微有下滑，但仍保持23%左右的增速。該機構預測，2014年全年用于商業領域的LED照明產品數量增長70%左右。
　　
商用領域照明功能的集中管理使智能照明和EMC模式快速興起。按目前LED照明產品的成本計算，對于12小時以上照明的場所，一般在2-3年EMC模式就能收回成本。商用LED照明也帶動了智能電源的銷售，據機構估算，2014年中國LED照明智能電源市場規模有望達到17億元以上，同比增長119%，連續三年保持爆發式增長。
　　
由于利潤空間較為豐厚，傳統實體渠道也積極布局商用LED照明市場。據CSAResearch調研，2014年第三季度，65%的經銷商以商業照明為主攻細分市場之一，52%的經銷商明確以商業照明為主營產品。
　　
國際價格相對穩定，專注出口分享全球市場
　　
國內LED照明企業可以利用自身工藝和制造優勢，為全球品牌代工，從而獲取制造環節利潤。由于國外LED品牌市場份額相對集中，競爭程度低于國內水平，LED照明產品價格相對穩定。經過連續兩年的降價，2014年LED照明產品的出口價格進入平穩區間。據CSAResearch發布的LED照明產品出口價格指數顯示，前6個月出口LED照明產品的綜合價格指數較年初下降了7.27個點，下降幅度明顯收窄(2012、2013年均下降30個點左右)。
　　
基于自身的制造優勢，我國LED照明企業能夠在全球市場分享行業高成長機遇。據CSAResearch統計中國海關數據，2014年前三季度，我國LED照明產品出口金額約70億美元，同比增長101%。
　　
LED行業將是2015年電子板塊增速較快的子行業之一，在智能手機和平板電腦增速下滑的背景下，LED行業的成長性將顯得稀缺，預計2015年LED行業在整合中前行，市場保持高速增長，而行業盈利能力將有所改善，凈利潤增速有望超過收入增速。
　　


來源：九正建材網

編輯：百分百照明













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