低質低價、偷工減料，害苦行業、害死企業……在中國的照明行業，一直游蕩著一個幽靈，就是“價格屠夫”。不少有潛力的行業，一旦被這個幽靈瞄上，就會很快耗盡生命力，走向平庸。無利潤、無服務！低價必亡！低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創新！

2022年3月，教育部辦公廳關于印發《2022年全國綜合防控兒童青少年近視重點工作計劃》的通知，加快教室照明改造，實現學校教室照明衛生標準達標率100%的目標。2022年1~6月，各省市教室照明紛紛啟動教育照明項目招標，千萬級集采項目數十個。

如今教育照明市場競爭激烈，部分企業為占領市場、搶奪工程盲目開啟“低價競爭”，擾亂行業正常秩序。那么，教育照明企業在競爭中該如何把握尺度，守住底線？如何提高競爭，脫穎而出？

目前教育照明市場上“低價競爭”的四種主要形式：       

一是惡意競爭。曾經某上市公司在華東某縣級市為了搶標，1000多萬的項目直接去掉前面的“1”，以幾百萬元中標，這完全是虧損生意，后果是此品牌在其它地區和其它項目上再很難提價，長期無利潤的經營可以持續嗎？顯而易見，是不能持續經營，最終結果是被市場淘汰，現在市面上已經很難再看到這個品牌了。

二是與低質和劣質對應的低價。也是一家傳統照企，在華中某地級市直屬學校項目改造項目上原本1000多萬的預算直接腰斬報價而得以中標。一年后開始陸續出現壞燈，學校苦不堪言，而這家照企從此至少與這個地級市的教室改造無緣了。還有一種與低質和劣質對應的低價，這種主要是小微型企業，市場上熱銷什么就趕緊轉而生產什么，先撈一桶金再說，根本沒有長期打算，出現質量問題要么是推諉，要么是一走也之，把不良商譽和擦屁股的事情全甩給經銷商。       

三是與建筑、教裝、機電等打包項目的低價。這種形式一般是在特定項目上，對市場的影響并不大。  

四是廠家直投的項目低價。教育照明廠家直接投標，以經銷商代理價投標，擾亂市場格局，以低價搶項目。 

教育照明是室內照明領域的細分，對室內照明提出更高的要求。即使GB7793-2010《中小學校教室采光和照明衛生標準》、GB50034-2013《建筑照明設計標準》等國家和地方標準密集出臺，對教室照明進行了較好的規范，許多廠家的低價低至能夠在安裝后短期時間內滿足國家標準，卻經不起時間的檢驗，經過2-3年出現燈具掉落、格柵發黃等問題。

教育裝備展商，教育照明廠家打出“好燈不貴”、“好，不貴！”、“一萬塊三間教室”等營銷口號，低價產品真的好嗎？教育照明產品從研發、生產到產品出廠檢測認證、安裝、安裝后現場檢測、好燈成本價約700元/盞，加上后期3年質保，甚至6-7年的質保維護費用，一盞200元的教室燈，廠家虧本買賣，后期質保又如何保證？

惡性競爭無處不在，保持品質才是王道！與其打“價格戰”，不如提升產品質量與用戶體驗。保留自己的底線原則，堅持自己的品牌定位，讓“價格戰”變成“價值戰”！寧愿為價格解釋一陣子，也不要為品質、服務，向客戶道歉一輩子！