T5產品通過多年的發展，以突出的節能優勢成為光源市場的主力軍。T5取代T8已為大勢所趨，但目前T5的發展過程中，還是遭遇了“品牌混亂，價格競爭激烈，產品技術仍需改進”三大“攔路虎”。作為2008、2009、2010年連續三年成為國家T5高效照明中標企業的東莞百分百科技，開創性地走出了一條T5發展之路。□文/梁歡
    在目前的照明行業中，T5 替代T8 是不可逆轉的發展趨勢。有關專家表示，未來5 年，T5 仍將是光源市場的主角。然而，和其他領域的產品一樣，T5也不可避免地要經歷成長的煩惱。為此，我們需要從一些“領袖”企業中借鑒成功經驗，以更清晰地了解T5企業的發展路徑。本報上期言論版報道了一篇“T5發展的三大攔路虎”，受到行業人士的廣泛關注。為此，本期特推出T5隱形冠軍——百分百照明，看看該企業面對“攔路虎”時是如何應對的？
     
    品牌混亂
    立足高端奠定市場優先地位   
    在全國各級政府辦公大樓、省直機關單位、標志性公共建筑、高等院校等工程項目中，已很少能尋覓到T8燈管的蹤影，大部分工程已更換為T5燈管，國際品牌飛利浦、歐司朗以其強大的品牌影響力和產品實力屢屢中標，國內照明企業浙江陽光、東莞百分百等在工程領域不斷摸索和嘗試，在眾多大型工程項目中與國際品牌同臺競技，取得了突出的成績，成為國人值得驕傲的民族品牌。
    “品牌混亂是節能燈具推廣的最大障礙，市場策略只能以節能意識較強的政府部門、大型外企、國企等高端用戶作為產品銷售對象，這樣才能奠定市場推廣的基石”，百分百科技總經理安波滔先生如是闡述T5產品的推廣策略。公司也正是在這種策略下憑借過硬的產品品質贏得如中共中央直屬機關節能照明改造項目、河北省政府53家省直機關單位、重慶市68家廳級機關單位、富士康、首都國際機場、三星集團、復旦大學、南開大學等大批重量級工程，成為節能照明領域當之無愧的“隱形冠軍”。
    在T5品牌混亂的時代，唯有立足產品品質，定位高端市場的營銷策略，方能在激烈的市場競爭中取得優勢，并在品牌的進步發展中占據先機。  
     
    
價格競爭
    唯有品牌優先才是競爭法寶   
    隨著T5市場競爭不斷加劇，企業要在市場上脫穎而出，必須在品牌塑造、產品研發等方面做出全面的提升才能達到目標。但一些企業急功近利、目光短淺，采用不正當價格競爭，瘋狂降價，全然不顧產品的質量，給消費者造成了節能燈“節能不節錢”的不良印象，擾亂了市場環境，傷害了消費者的心。
    然而，也有一些企業不為眼前利潤驅使，與一些中小品牌形成價格差異化，堅持以品牌整體發展贏得市場。深挖品牌理念、突出優勢產品、創新營銷模式、完善服務體系等取得市場競爭的整體優勢，在與中小品牌的對比中，站在更高、更遠的發展層面上。百分百今年推出的渠道品牌深挖低碳品牌理念、突出T5產品發展優勢、通過“用燈不花錢，節能共享收益”的EMC 創新營銷、顧問診斷式營銷模式等取得市場綜合競爭力，彰顯出企業的遠見卓識和創新進取，成為市場競爭的不敗法寶。  
     

    技術優先
    大浪淘沙、“剩”者為王的利器   
    近幾年，國內兩大因素導致照明節能產品銷量大漲：一是國家開始在各個層面宣傳鼓勵節能，從政策引導、法制法規到媒體的宣傳都將使用照明節能產品推向新高潮；二是由于鋼、鐵等傳統照明產品原材料價格的上漲，老式燈具成本大幅上漲，耗能產品同時也成了“耗財”產品，兩大推力促進了T5“黃金時代”的到來。
    但是眾多企業以犧牲產品品質來謀取價格競爭的優勢，以期在T5的“黃金時代”分一杯羹。“科學技術是第一生產力”，技術創新是企業的第一生命力。百分百從T5市場發展伊始就特別注重技術創新，加大科研投入力度，引進先進水平的全自動生產流水線，技術品質和產能獲得了大幅度提高，在政府機關和知名企業的采用過程中足見技術創新獲得了市場高度的認可。T5市場的競爭絕非以犧牲品質的價格競爭，缺乏技術創新，出路必被阻攔，T5市場發展大浪淘沙、“剩”者為王的利器就是技術創新！
    T5 作為順應國家政策導向的節能照明產品，已逐步發展成為光源照明的主角，市場前景廣闊。在T5發展“黃金時代”到來之際，應不斷借鑒如浙江陽光、東莞百分百等企業區別于競爭對手的創新之路，將藍海戰略與藍海戰術進行高效結合，才能突破國外知名品牌的圍剿，突破現今品牌混亂、價格競爭激烈、產品技術缺失這三大“攔路虎”的困局。